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　　客戶的需求到底是什么，從我們銷售角度看，我們可以看到幾種典型的需求：　　1、通過(guò)消防驗(yàn)收：多見(jiàn)于一些新建廠房、辦公樓、公寓，此類需求有可能導(dǎo)致用戶只愿意出一些錢(qián)。　　2、政府工程：或者是為了一些智慧應(yīng)用創(chuàng)造亮點(diǎn)，或者是通過(guò)此類手段降低自己的責(zé)任，錢(qián)不是問(wèn)題，客情關(guān)系和能否建立需求關(guān)聯(lián)很重要。...