選擇軟件提供商需要關注品牌嗎?

　　力安科技是國家認證的高新技術企業(yè)和軟件企業(yè)。公司致力于電力信息化建設，集電力運維監(jiān)控軟件開發(fā)、實施、服務、咨詢于一體，是國內領先的電力信息化解決方案及專業(yè)咨詢服務提供商。

　　為什么相似的軟件價格差異這么大?

　　經常會碰到一些客戶說別人的報價比你們低多了，你們的價格為什么要比別人高?這是因為人的差異，軟件行業(yè)最大的成本就是人力資源，月薪幾萬的工程師和月薪幾千的工程師肯定不可同日而語。

　　軟件行業(yè)既是一個技術服務業(yè)，也是個咨詢服務業(yè)，十年的項目經理和五年的項目經理對客戶需求的理解不同，五年的產品經理和三年的產品經理對產品的設計不同，三年的工程師和一年的工程師對底層架構的應用不同。

　　看似功能完全一樣的界面，有的打開要幾秒，有的瞬間打開;有的系統(tǒng)用著用著就崩掉了，有的能一直保持流暢，其背后有太多不一樣的價值呈現。所以如果您選擇品質，請尊重價格;如果您在意價格，請接受它的不完美。

　　當然每個公司都有自己的定價體系，除了那種以品牌做噱頭的公司會把價格拉得很虛之外，市面上絕大多數軟件公司的價格都會在自己限定的利潤范疇之內，畢竟企業(yè)要生存，沒有利潤是不行的，但是如果利潤脫離實際太多也是很難持久的，如果一年的純利潤能做到10到15個點已經算是非常好的了，讓市場回歸理性才能讓整個行業(yè)得到持續(xù)發(fā)展。

　　選軟件合作伙伴要關注哪些點?

　　我們通過十二年在行業(yè)里的沉淀，企業(yè)信息化的成功是客戶和軟件供應商相互配合的一個過程，在選供應商層面我們認為最應該關注以下幾點：

　　一、所提供系統(tǒng)的成熟度。任何一個軟件都不可能100%貼近于客戶的實際應用，所謂的成熟度是指軟件的框架是否先進，可擴展性如何，接口的開放程度等，客戶要想真正把系統(tǒng)用起來，一定是要結合自己的應用場景，需要有定制開發(fā)的部分，如果系統(tǒng)是封裝死的，讓客戶來適應它，那失敗的概率是非常高的;

　　二、軟件提供商的團隊人員配置。一個項目的實施要有售前，產品，開發(fā)，實施和售后人員來相互協(xié)作才能完成的事兒，要重點考核各個崗位人員的工作能力，崗位經驗，很多大公司簽約后也會安排一幫人去客戶現場，看似人員很多，但是做的工作都很基礎，甚至蠻多都是實習生，這樣的團隊是不可能把項目落實好的;

　　三、本地化的服務能力。軟件在使用過程中不可能始終不出錯，特別是數據沉淀非常多的時候一旦出錯那會影響到后邊一連串的工作，所以有問題就需要及時排查解決，本地化的服務顯得至關重要，如果服務跟不上，那也就談不上系統(tǒng)的應用成果了。